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Êtes-vous motivé pour aider les clients à responsabiliser leurs employés, à maximiser l’expérience des employés et à faire un excellent travail en utilisant les appareils et les applications qu’ils aiment? Nous sommes à la recherche d’une personne pour aider les clients qui subissent des changements importants dans leur façon de travailler alors que nous continuons à passer à un modèle de travail véritablement hybride. Microsoft est à l’avant-garde de cette transformation et aide les organisations à repenser certains aspects de leur activité de manière à les préparer, elles et leurs employés, à réussir dans ce nouveau monde du travail.

Au sein de l’équipe des spécialistes du domaine des solutions, nous recherchons des vendeurs spécialisés expérimentés et crédibles, désireux de développer et de gagner des opportunités stratégiques qui offrent un leadership éclairé de bout en bout sur le travail moderne, générant une valeur significative pour le client et permettant des résultats transformationnels pour les clients. En tant que spécialiste des ventes de solutions - Productivité et IA, vous élaborerez des stratégies de travail modernes de transformation numérique avec les clients, en collaborant avec différents groupes au sein de l’environnement client pour permettre aux clients de mener à bien la transition vers la transformation numérique dans un environnement de travail hybride. Vous dirigerez des conversations consultatives avec les clients et collaborerez à la planification, à l’orchestration et à l’exécution des opportunités de travail de première ligne de bout en bout, d’expérience employé, de salles et de téléphone Teams et d’expériences Windows de nouvelle génération avec les parties prenantes et les partenaires internes pour les ventes croisées et les ventes incitatives. Cette opportunité vous permettra d’apprendre et d’accélérer l’évolution de votre carrière, en perfectionnant vos compétences en matière de vente de solutions et de collaboration et en approfondissant votre expertise de bout en bout en tant que travailleur moderne.

Nous sommes à la recherche d’un(e) Spécialiste des ventes de solutions - Productivité et IA pour se joindre à notre équipe !

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens d’en faire plus. En tant qu’employés, nous nous rassemblons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer).  Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French. 

Are you inspired to help customers empower their employees, maximize the employee experience, and do great work using the devices and apps they love? We are looking for someone to help customers who are undergoing significant changes to the way they work as we continue to shift into a truly hybrid work model. Microsoft is at the forefront of this transformation come and help organizations rethink aspects of their business in a way that sets them and their people up for success in this new world of work.

In the Solution Area Specialists team we are looking for experienced and credible specialist sellers with a drive for developing and winning strategic opportunities that deliver end-to-end Modern Work thought leadership driving significant customer value and enabling transformational customer outcomes. As a Solution Sales Specialist - Productivity & AI, you will build digital transformation modern work strategies with customers, collaborating across different groups inside the Customer environment to successfully enable customers to drive transition to Digital transformation in a hybrid work environment. You will lead consultative customer conversations and collaborate on the planning, orchestration and execution of end-to-end Frontline worker, employee experience, Teams Rooms and Phone, and Next Generation Windows Experiences opportunities with internal stakeholders and partners to cross-sell and up-sell. This opportunity will allow you to learn and accelerate your career growth, honing your solution sales and collaboration skills and deepening your modern worker end-to-end expertise.

We are seeking a Solution Sales Specialist - Productivity & AI to join our team!

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

• Exécution des ventes : possède des compétences dans la direction des décideurs commerciaux, en dehors des conversations traditionnelles des décideurs informatiques avec des clients à fort potentiel, permettant la création d’un pipeline et le développement et la présentation de solutions qui répondent aux exigences et à la stratégie des clients, et la direction de l’exécution des transactions jusqu’à la clôture.
• Vente de valeur commerciale : Habile à établir une justification économique des solutions de travail moderne, à évaluer les opportunités et les besoins commerciaux et à valider l’analyse de la valeur commerciale auprès des clients pour stimuler l’intention d’achat.
• Mise à l’échelle et collaboration : Aptitude à identifier, exploiter et coordonner une approche holistique, collaborative et participative avec les parties prenantes internes dans tous les domaines de solutions pour faire évoluer les résultats commerciaux.
• Expertise technique : Capable de comprendre les solutions et les produits Modern Work, d’élaborer des stratégies pour partager les meilleures pratiques entre les filiales, de collaborer avec les parties prenantes sur des scénarios de concurrence et de fournir des informations sur les tendances futures des produits et les obstacles aux ventes.
• Excellence en ventes : Aptitude à collaborer avec les parties prenantes internes et externes sur la planification des activités, la direction des prévisions, des comptes et des discussions sur les plans territoriaux afin de favoriser la vente intentionnelle dans les comptes à forte propension.
• Fournir des résultats et modéliser les valeurs Microsoft : Habile à identifier les besoins opérationnels des clients et à élaborer des plans de compte en conséquence. Établir des partenariats et collaborer avec les parties prenantes internes et externes sur les livrables et les flux de travail connexes ; Modéliser la conformité aux valeurs Microsoft et faire preuve d’empathie et de compassion.

Autres:

• Incarner notre culture et nos valeurs.

• Sales Execution: Skilled in leading Business Decision Maker, outside of traditional IT Decision Makers conversations with high-potential customers, building pipeline and developing and presenting solutions that meet customer requirements & strategy, and leading deal execution through closure.
• Business Value Selling: Skilled in building economic justification of Modern Work solutions, assessing business opportunities and needs, and validating business value analysis with customers to drive intention to buy
• Scaling and Collaboration: Skilled in identifying, leveraging, and coordinating a holistic, collaborative, and participative approach with internal stakeholders across solutions areas to scale business results.
• Technical Expertise: Skilled in understanding Modern Work solutions and products, developing strategies to share best practices across subsidiaries, collaborating with stakeholders on compete scenarios and providing insights on future product trends and sales blockers.
• Sales Excellence: Skilled in collaborating with internal and external stakeholders on business planning, leading forecast, account, and territory plan discussions to drive intentional selling in high propensity accounts.
• Deliver Results and Model Microsoft Values: Skilled in identifying Customers' operational needs and building account plans accordingly. Partnering and collaborating with internal/external stakeholders on related deliverables and work streams; Models compliance to Microsoft values and shows empathy and compassion

Other:

• Embody our Culture  &  Values. 

Qualifications

Qualifications requises/minimales

• 5+ ans d’expérience en vente ou gestion de comptes liés à la technologie
  • OU Baccalauréat en informatique, en technologie de l’information, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET 4+ ans d’expérience en vente ou gestion de comptes liés à la technologie.
• Chez Microsoft, vous travaillerez de manière intégrée avec des collègues du monde entier. Pour faciliter cette collaboration, une maîtrise de la communication verbale et écrite en anglais et en français est requise pour ce rôle.

Qualifications supplémentaires ou souhaitées

• 7+ ans d’expérience en vente ou gestion de comptes liés à la technologie
  • OU Baccalauréat en technologie de l’information, ou dans un domaine connexe ET 6+ ans d’expérience en vente ou gestion de comptes liés à la technologie
  • OU Maîtrise en administration des affaires (c’est-à-dire MBA), en technologie de l’information ou dans un domaine connexe ET 3+ ans d’expérience en vente ou gestion de comptes liés à la technologie.
• 4+ ans d’expérience en vente de solutions ou de services.

Spécialistes du domaine de la solution IC4 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 102,300 $ CAD à 168,300 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html.

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 26 septembre, 2024.  

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, à l'ascendance, à la couleur, au congé familial ou médical, à l'identité ou à l'expression de genre, aux informations génétiques, à l'état matrimonial, à l'état de santé, à l'origine nationale, au handicap physique ou mental, à l'affiliation politique, au statut d'ancien combattant protégé, à la race, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.  

Les avantages/bénéfices énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez. 

Required/Minimum Qualifications

• 5+ years technology-related sales or account management experience
  • OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 4+ years technology-related sales or account management experience.
• At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, proficiency in verbal and written communication in both English and French is required for this role.

Additional or Preferred Qualifications

• 7+ years technology-related sales or account management experience
  • OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 6+ years technology-related sales or account management experience
  • OR Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, or related field AND 3+ years technology-related sales or account management experience.
• 4+ years solution or services sales experience.

Solution Area Specialists IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $102,300 - CAD $168,300 per year. 

Find additional pay information here: Canada pay information | Microsoft Careers.

Microsoft will accept applications for the role until September 26, 2024.

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified Applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, colour, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.  

If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form 

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.